中国ECの新巨頭、ピンドゥオドゥオのビジネスモデル

ここ数年、黄正（ホアン・ジェン）が設立した電子商取引の巨人、Pinduoduo（ピンドゥオドゥオ）とTemu（テム）は世界を席巻し、アマゾン、Shein（シェイン）、淘宝網（タオバオ）といった電子商取引の巨人に対抗するにふさわしい地位を確立している。では、このやや秘密主義的な企業のビジネスモデルはどのようなものなのだろうか？ そして、革命的な成功を維持するために、その秘密を隠さなければならないのだろうか？

観音牌の物語

中国の格言に观音土（観音土）の話がある：もしあなたの国が飢饉に見舞われ、あなたとあなたの家族は食べるものがなくなってしまったとする。観音土と呼ばれる白い粘土は、水と混ぜることでケーキのような食べ物を作ることができる。この粘土には栄養価はなく、消化もできないが、食べると一時的に満腹感が得られ、空腹をしのぐことができる。もしあなたがこの物語の主人公だったら、どうしただろうか？これがこの物語が提示する社会的ジレンマである。

子供に観音湯を飲ませるかどうかという社会的ジレンマは、生産工場とピンドゥオドゥオの間で起こっている話とまったく同じである。これらの生産工場にとって、ピンドゥオドゥオは工場を "存続・発展 "させるための最後の救いなのかもしれない。

貧困のどん底にいる

生産工場の運命は、資本主義世界からの需要と供給に左右されることが多い。高い需要があってこそ、これらの工場は利益を最大化し、事業を維持することができる。

しかし、多くの生産工場は、一年中自社製品に大きな需要があるという贅沢な状況に直面しているわけではない。こうした製造企業の中には、廃業という難しい決断を迫られているところもあるかもしれない。つまり、会社を売却して損失を削減し、流動化プロセスから得られる利益を最大化するか、"観音粘土 "を消費するかの2つの難しい選択を迫られるのだ。

神の手

そんな窮地に、ピンドゥオは観音粘土を差し出す。ピンドゥオドゥオは、たった2つの簡単な要求と引き換えに、彼らが生産している商品の需要拡大を約束するつもりなのだ：

まず、これらの生産工場は、提携を開始するための契約の一部として、最初に保証金を支払わなければならない。そのため、これらの生産工場は一念発起し、観音粘土が救いとなることを賭けて銀行から融資を受ける必要がある。

たとえ協定が結ばれたとしても、これらの製造企業は5つの黄金律を守らなければならない。

5 ゴールデン・ルール

生産工場と小売業者の間の契約は、この4つの黄金律を軸にしている：

1.納品問題 - 工場は納品に問題がないことを確認しなければならず、そうでなければ違約金が発生する。

2.法的な問題を起こす - メーカー内で法的な問題があってはならない。

3.返品問題 - 工場は製品が返品されないようにしなければならない。

4.数量問題 - 工場は毎月一定量の商品を販売しなければならず、さもなければ違約金を支払わなければならない。

5.低価格保証 - 工場は最低価格をPinduoduoに提示しなければならない。もしPDDが、同じ製品をより安い価格で販売している他のメーカーがあることを発見した場合、合意した企業は違約金を支払わなければならない。

短い棒の端

しかし、いったい誰が得をしているのだろうか？これはかなり合理的な取引だと思うかもしれない。しかし、よくよく観察してみると、物事は見かけほど単純明快ではないかもしれない。紙面上では、これらの製造企業はようやく前進し、損失をひっくり返す可能性さえあるように見えるかもしれない。

しかし、ピンドゥオドゥオはこの契約によって、これらの生産工場が稼いだ金のほとんどを、違約金とピンドゥオドゥオとの提携を継続するために工場が支払わなければならない高額な保証金のために、こっそりと自分たちの懐に移したのである。

運命のねじれたゲームの中で、これらの製造企業は振り出しに戻され、まったく前進していないようだ。というのも、ピンドゥオデュオとの合意後、これらの製造企業は負債を抱え込み、当初よりもさらに悲惨な状況に陥っているからだ。

ここで観音粘土の話に戻る。もしあなたが彼らの立場だったら、どうしただろうか？