Mô hình kinh doanh của gã khổng lồ thương mại điện tử mới của Trung Quốc, Pinduoduo

Trong những năm gần đây, những gã khổng lồ thương mại điện tử mới trị vì, Pinduoduo và Temu, do Huang Zheng thành lập đã gây bão trên toàn thế giới, trở thành đối thủ xứng tầm của những gã khổng lồ thương mại điện tử như Amazon, Shein và Taobao. Vậy mô hình kinh doanh của công ty có phần bí mật này là gì? Họ có thể giấu điều gì đằng sau những cánh cửa đóng kín mà họ quá sợ chúng ta có thể biết, và liệu họ có phải giấu kín những bí mật này để bảo toàn thành công mang tính cách mạng của mình hay không.

Câu chuyện về Quan Âm Tử

Có một câu ngạn ngữ Trung Quốc xoay quanh câu chuyện về đất sét 观音土 (hay đất sét Quan Âm), câu chuyện kể rằng: Hãy tưởng tượng nếu đất nước của bạn đang gặp nạn đói, bạn và gia đình không còn gì để ăn. Nhưng bạn nghe người ngoài đường đồn rằng có một thứ gọi là đất sét Quán Âm, một loại đất sét trắng có thể trộn với nước để tạo thành loại bánh giống như "đồ ăn". Mặc dù loại đất sét này không chứa giá trị dinh dưỡng và không tiêu hóa được nhưng việc tiêu thụ nó sẽ mang lại cho bạn và con bạn cảm giác no tạm thời, giúp bạn ngăn chặn cơn đói. Nếu bạn là nhân vật chính trong câu chuyện này bạn sẽ làm gì? Đây chính là vấn đề nan giải xã hội mà câu chuyện này trình bày.

Vấn đề nan giải của xã hội về việc có nên cho con bạn ăn Quan Âm Tử hay không cũng chính là câu chuyện đang diễn ra giữa các nhà máy sản xuất và Pinduoduo. Đối với những nhà máy sản xuất này, Pinduoduo có thể là ân huệ cứu rỗi cuối cùng để giữ cho nhà máy của họ “tồn tại và tồn tại”.

Đã cố thủ vững chắc trên các bậc thang của nghèo đói

Số phận của một nhà máy sản xuất thường phụ thuộc vào cung cầu của thế giới tư bản. Chỉ khi có nhu cầu cao, các nhà máy này mới có thể tối đa hóa lợi nhuận và duy trì hoạt động kinh doanh.

Nhưng nhiều nhà máy sản xuất không phải đối mặt với sự xa xỉ khi có nhu cầu lớn về hàng hóa quanh năm. Một số công ty sản xuất này thậm chí có thể phải đối mặt với quyết định khó khăn là phải đóng cửa vĩnh viễn. Sau đó, họ phải đối mặt với hai lựa chọn khó khăn: hoặc bán bớt công ty của mình để cắt lỗ và tối đa hóa lợi nhuận từ quá trình thanh khoản hoặc tiêu thụ “đất sét Quán Âm” của họ.

Bàn tay của Chúa

Vào thời điểm khó khăn như vậy, Pinduoduo đã cung cấp cho họ "đất sét Quan Âm". Pinduoduo sẵn sàng hứa hẹn sẽ tăng nhu cầu đối với hàng hóa họ đang sản xuất để đổi lấy hai yêu cầu đơn giản:

Đầu tiên, các nhà máy sản xuất này trước tiên phải trả một khoản phí đặt cọc cố định như một phần của thỏa thuận để bắt đầu hợp tác. Điều này đòi hỏi các nhà máy sản xuất này phải có niềm tin lớn và phải vay ngân hàng để đánh cược rằng đất sét Quán Âm sẽ là ân huệ cứu rỗi của họ.

Ngay cả khi thỏa thuận đã được thiết lập sẵn, các công ty sản xuất này vẫn phải tuân thủ 5 quy tắc vàng.

5 nguyên tắc vàng

Thỏa thuận giữa nhà máy sản xuất và nhà bán lẻ xoay quanh 4 quy tắc vàng sau:

1. Vấn đề giao hàng - Các nhà máy sẽ phải đảm bảo rằng họ không gặp bất kỳ vấn đề giao hàng nào, nếu không sẽ phải chịu phí phạt

2. Giải quyết các vấn đề pháp lý - Không được có bất kỳ vấn đề pháp lý nào trong nội bộ nhà sản xuất, nếu không sẽ phải chịu phí phạt

3. Vấn đề trả lại - Các nhà máy phải đảm bảo rằng không có sản phẩm nào của họ được hoàn tiền, nếu không Pinduoduo có quyền chịu hình phạt đối với chúng

4. Vấn đề về số lượng - Các nhà máy sẽ phải đảm bảo rằng họ phải bán một lượng sản phẩm cố định hàng tháng, nếu không sẽ phải trả một khoản phí phạt

5. Đảm bảo giá thấp - Nhà máy phải đưa ra mức giá thấp nhất cho Pinduoduo. Nếu PDD phát hiện có nhà sản xuất khác bán cùng loại sản phẩm với giá thấp hơn thì công ty đã thỏa thuận sẽ phải trả một khoản phí phạt.

Đầu ngắn của thanh

Nhưng chính xác thì ai là người nhận được kết quả tốt hơn ở đây. Bạn có thể nghĩ rằng điều này nghe có vẻ là một thỏa thuận khá hợp lý phải không? Nhưng khi xem xét kỹ hơn, mọi thứ có vẻ không đơn giản và dễ hiểu như bạn tưởng. Trên lý thuyết, có vẻ như các công ty sản xuất này cuối cùng cũng đạt được một số tiến bộ và thậm chí có thể bù đắp khoản lỗ của mình.

Nhưng thông qua thỏa thuận, Pinduoduo đã lén lút chuyển phần lớn số tiền mà các nhà máy sản xuất này kiếm được vào túi riêng của họ vì phí phạt và khoản tiền đặt cọc khổng lồ mà các nhà máy sẽ phải trả để tiếp tục hợp tác với Pinduoduo.

Vì vậy, trong một trò chơi vặn vẹo của số phận, có vẻ như các công ty sản xuất này đã bị đá trở lại vị trí ban đầu và họ không đạt được tiến bộ nào cả. Và bản thân điều đó sẽ là một cách đánh giá thấp, bởi vì tôi cho rằng sau thỏa thuận với Pinduoduo, các công ty sản xuất này thậm chí còn chìm trong nợ nần nhiều hơn và ở trong tình trạng thậm chí còn tồi tệ hơn so với khi mới thành lập.

Điều này đưa chúng ta trở lại câu chuyện đất sét Quán Âm. Nếu bạn ở vị trí của họ, bạn sẽ làm gì?